（来源：中钢网）

在钢铁企业出海与国际化发展论坛，全球钢铁峰会创始人、阿联酋巨钢集团董事长王泰锡从四大核心维度进行了深度阐释，涵盖海外钢铁市场供需格局、中资企业出海机遇与现实挑战、出海应对策略与未来展望，以及海外各主要地区钢材出口品种精准分析。

在国内钢铁行业进入存量调整、国际贸易壁垒持续加高的双重背景下，中国钢铁产业正从“产品出口”向“全球布局”加速转型。作为长期深耕阿联酋、柬埔寨等海外生产基地，并专注钢铁跨境对接、出海咨询的一线实践者，我们清晰看到：东南亚、中东、非洲已成为中国钢铁业最具潜力的增量市场，唯有顺应本土化趋势、聚焦高附加值产品、构建稳健海外运营体系，才能在全球竞争中行稳致远。

当前，中国钢铁出口保持稳健增长，2025年全品类钢材出口量达1.33亿吨，同比增长12%。中国钢铁出口市场高度集中于亚洲，约70%的钢坯、热卷等原料及成品销往东南亚、中东、非洲、南美四大区域。尼日利亚、印尼、沙特、菲律宾、埃及等国进口增速领跑，其中尼日利亚大口径钢管进口增幅超100%，石油与基建投资持续拉动高端管材需求。受伊朗主要钢厂产能受损影响，东南亚、中东采购加速转向中国，为2026年钢坯出口带来重要增量。

从区域市场看，前三大核心市场特征鲜明。东南亚市场体量最大、利润较低，中国出口钢管平均纯利润约55元/吨，无缝管约150元/吨，本地小口径焊管产能快速扩张，但大口径钢管仍高度依赖进口，存在显著结构性机会。我们在柬埔寨设有20万吨级钢管厂，产品辐射泰国、老挝、印尼，并可口欧美，是布局东盟的优质支点。中东市场需求旺盛、韧性强劲，海湾国家加速从石油经济向工业化、供应链多元化转型，即便地缘局势波动，中长期基建与工业用钢需求仍持续提升。

我们在阿联酋拥有40多万吨级钢管基地，为当地最大焊管生产商之一，产品覆盖普碳焊管、API管线管等。中国出口中东钢管利润约70-100元/吨。若伊朗制裁取消，伊朗有望成为中东第一大钢铁消费市场。非洲市场体量偏小但利润丰厚，大口径钢管、高端管材溢价突出，刚果金等市场利润显著高于肯尼亚等成熟市场，坦桑尼亚、安哥拉等辐射多国的枢纽型国家更具战略出海建厂价值。

与此同时，全球钢铁行业正从全球化加速转向本土化，传统出口模式面临严峻挑战。截至2026年3月，全球64个国家针对中国钢铁出台200余项贸易限制措施，23国对中国钢管发起42项贸易救济调查，反倾销税、认证壁垒、原产地追溯成为常态。印度通过认证壁垒封闭市场，越南对热卷持续加征反倾销税，美国严查转口贸易，海外进口商压价、国内同质化竞争进一步压缩利润空间，单纯依赖跨境出口已不可持续。

破局的关键在于从“出口贸易”到“出海发展”，构建本土化、高附加值、抗风险的海外体系。首选路径是海外仓模式，与中建材、中海运等国央企平台合作，在迪拜、蒙巴萨等枢纽布局保税仓与海外库存，销售热镀锌、大口径钢管、耐磨钢板等高附加值产品，纯利润可达6%-15%，远高于直接出口。其次是绑定中资承包商，为中铁、中建、交建等海外项目供货，回款稳定、风险可控。更高阶的模式是海外建厂，印尼青山、印尼德信，马来西亚东钢，菲律宾攀华钢铁等已验证成功，依托本地成本优势与关税优惠，可规避贸易壁垒、直达终端市场。

实战经验表明，钢企出海必须坚守五大原则：一是聚焦高附加值，高端管材产能占比不低于80%，避开低利润红海；二是向上游延伸，钢管厂配套上游带钢、长材厂通过电炉或中频炉配套上游钢坯，强化成本优势；三是坚持低碳合规，满足国际认证与环保要求，适配全球绿色趋势；四是优选友好国家，避开高风险市场，选择辐射能力强的枢纽国；五是拒绝恶性竞争，尊重本地生态，与同行、本地伙伴共赢发展。 

此外，出海成功离不开对当地文化、宗教、政策的深度理解，需选择无政府背景的稳定合作伙伴，规避政权更迭风险；摒弃国内路径依赖，以本土化思维开展运营。当前，大型中国加工厂出海仍相对谨慎，先行试水的民营与区域企业已抢占先机，这也为后来者提供了宝贵经验与窗口期。

站在行业新起点，中国钢管产业的出海之路，既是应对国内供强需弱的主动选择，也是参与全球产业链重构的历史机遇。以产品高端化、运营本土化、布局全球化为方向，深耕东南亚、中东、非洲核心市场，规避贸易风险、强化技术优势、深化互利共赢，中国钢企业必将在全球市场打开新空间、建立新优势，实现高质量出海与可持续发展。